Verhandlungen haben signifikanten Einfluss auf die Kostenseite im Unternehmen und sind daher sie ein wichtiger Bestandteil der Arbeit. 

Dennoch gibt es wenig Vorgaben und Hilfestellung für die Mitarbeiter, die für Produktion oder Projekt Dienstleistungen oder Produkte beschaffen sollen und daher Verhandlungen führen. 

Im Ergebnis sind diese Verhandlungen nur scheinbar erfolgreich, denn die Tricks der Verkäufer sind kaum zu durchschauen. 

Dieses Buch zeigt, wie einfach es ist, mit den richtigen – leicht zu erlernenden – Techniken eine erfolgreiche Verhandlung zu führen. Mit diesem Lehrbuch werden sie sowohl beruflich als auch privat erfolgreicher verhandeln!