Verhandlungen haben einen erheblichen Einfluss auf die Kostenseite in Unternehmen und sind daher ein unverzichtbarer Bestandteil der Arbeit. Leider fehlt es oft an klaren Vorgaben und Hilfestellungen für die Mitarbeiter, die in der Produktion oder im Projekteinkauf tätig sind und Verhandlungen führen müssen. Die Folge sind oft nur scheinbar erfolgreiche Verhandlungen, bei denen die echten Tricks der Verkäufer kaum zu durchschauen sind.

Mit diesem Sachbuch zeigen wir jedoch, dass es möglich ist, mit den richtigen, leicht zu erlernenden Techniken erfolgreich zu verhandeln. Es verdeutlicht, dass erfolgreiche Verhandlungen auf einem soliden Fundament aus Strategie, Taktik und Verhandlungsführung basieren und kein Hexenwerk sind. Mit diesem Handbuch können Sie Ihre Verhandlungsfähigkeiten verbessern und sowohl beruflich als auch privat erfolgreich verhandeln. Es ist ein unentbehrlicher Ratgeber für alle, die beruflich oder privat Verhandlungen führen müssen und dabei professionell, souverän und erfolgreich auftreten wollen.

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